这是一个创建于 265 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
背景：老家的县城是一个十八线的小县城。常住人口 25 万人左右，有一个亲戚是在县城卖菜的，算是有些资源，老家也有地可以种少量的菜（不过这点估计行不通，因为产量估计跟不上），以后如果能走上正轨估计会做一个散养鸡的养殖。
为什么选择线上卖菜，有几点考虑吧：
- 第一点：父母年纪大了，想给他们在老家找个事情做，母亲之前在大城市给别人卖过菜，算是有些经验吧。
- 第二点：启动资金比较小，个人对小程序、后台、产品等线上的事情几乎可以一人搞定，除了 UI 。所以算是有些线上的优势。
- 第三点：县城的产业不多，人均工资比较低，卖菜算是一个人力支出比较多的事情，人工成本可以省下一些。
- 第四点：线上卖菜可以送货到家，一站式的买菜服务，这点如叮咚买菜已经做的比较好了，我的想法是因地制宜，专注于本县城的卖菜，差异化的运营。
缺点：
- 安全（毕竟是食品，如果向胖东来那样的检测，估计会增加不少成本），当然也可以引入第三方的供应商，不过这样虽然表面上是转嫁了风险，但是如果出问题，对自身品牌的伤害是巨大的，同时在县城这种小地方，如果口碑做烂了，就很难再翻身了。
- 县城的年轻人总体还是比较少，这会导致线上卖菜很难推广，老年人或者一部分中年人对手机的操作不是很熟，对于线上买菜，更是知之甚少，所以这也是做县城这种地方线上生意的弊端。
- 如何送货，是通过自己的骑手送，还是第三方送，这是一个问题，自己送成本增加，第三方送就要接受第三方的规则，按照别人的方法办事，容易被卡脖子。
欢迎大家说说自己对这件事的看法 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
155 条回复 • 2024-03-13 15:31:30 +08:00
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cydysm 265 天前 via iPhone  43
老实说可能没拉个微信群容易得多
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godall 265 天前 1
我的看法， 资源第一，不是计算机 app 第一。 你先在没有互联网应用的情况下先卖卖菜试试看，能活下去，那么加上互联网会更好。如果活不下去，10w 资金大概率泡水。
你商业模式怎么跟美团、叮咚买菜，拼多多比？ 先想好。 |
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sheeta 265 天前
不靠谱
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BeiChuanAlex OP @cydysm 微信群和小程序其实差不多，对于不太会用手机的人来说，操作上没啥差别。
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zoharSoul 265 天前 1
不靠谱, 我固执的认为创业应该尽量不涉及有线下环节的
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Yuesh1 265 天前
我父亲也是做小生意的，在市区，自从地铁开完之后，生意受到了影响，因为那些消费主力军坐地铁花一两个小时去乡下买便宜的菜，有可能就便宜几块钱
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gaobh 265 天前
你得看你的用户都是谁，画像怎么样，县城，低端，微信都用不熟，还要操作手机，基本没人用。你开个有赞就行，试试
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BeiChuanAlex OP @godall 确实资源第一，用产品的思维来做这件事，线下卖菜已经有先例了，只不过我不想做线下。关于商业模式美团、叮咚买菜，拼多多比，这一点，我只做县城，下沉到县城市场，这是这些大公司看不上的地方。
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iyiluo 265 天前 2
不太行，生鲜赛道，社区团购这几年卷死了不知道多少创业公司。说一个小资金可行的方案，挂靠美团，多多的社区团购资源，让团长在发团购广告的时候发一下你的小程序，这样客户在提菜的时候可以一起把你的菜拿上。但是需要保证你的菜能比美团，多多的菜提前到达团长商店
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BeiChuanAlex OP @zoharSoul 不是互联网+嘛，本身我有软件开发的优势和做线上产品的经验，如果完全放弃掉这个优势，那不是和其他的卖菜人一样么，这样更不容易从市场中杀出来。
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andyskaura 265 天前 1
@BeiChuanAlex #8 我泼盆冷水，你调研过吗？你咋就觉得县城是大公司看不上的。我老家山区，村里都用多多买菜和美团买菜，快递都送不到的地方，多多和美团能送到。
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BeiChuanAlex OP @Yuesh1 每个地方的情况不同吧，我们这前几年经过一轮棚户区改造，原本的自己种菜的县城居民很多都没有地了，所以大部分都是菜市场买菜。
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zoharSoul 265 天前
@BeiChuanAlex #10 我说的是不涉及线下, 不是说不涉及线上, 你是不是看反了?
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BeiChuanAlex OP @gaobh 这里有个私心是，如果做不起来，可以把全套代码开源，反正亏不了太多，10w 花完就结束。
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BeiChuanAlex OP @zoharSoul 好像是。。。。
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BeiChuanAlex OP @andyskaura 确实，启动之前要调查清楚，做一个竞品分析。
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zzlit 265 天前
前几天看到一个类似的帖子，op 可以参考一下 /t/1018510
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BeiChuanAlex OP @zzlit 嗯，谢谢提示
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mosfet 265 天前
没搞头，县城还是喜欢农贸市场买菜，眼见为实。
城市搞社区团购买菜，也是割不去农贸市场的年轻人的韭菜。 货源一样，不同家卖的价格还不一样，就看你的营销忽悠水平了。 |
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SenLief 265 天前
10w 投资不小，你模式还没跑通就这么大投资，我觉得你钱不够烧。
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BeijingBaby 265 天前 10
想法可以，实施有点问题。
如果你想线上卖菜，肯定不是动不动什么小程序、系统，这根本不重要。 买菜人的痛点是系统？？ 这有点技术思维。 你要真想做，先通过微信群卖起来，验证在当地线上卖菜是否靠谱。 当你微信群人足够多，不好管理，效率低，就搞个系统来提升效率。 别搞反了。 |
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BeiChuanAlex OP 感觉总体上，大家还是看空的比较多
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8355 265 天前 1
3 个问题
1.你如何能让别人知道你的小程序，并且顺利下单？ 2.如何进行配送？前期自己送？ 3.前期你的菜即要保证新鲜，又要保证货品全，损耗部分你有预期吗？ |
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bfox 265 天前 via Android
你要是有时间 不如帮别人写写代码 挣点钱 要是有钱 不如给大家多买买单让大家高兴高兴。 有出钱 又出力 最后啥也没剩下 图啥？
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stinkytofu 265 天前
垃圾点子， 没有任何成功的可能性
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rimutuyuan 265 天前
程序是提高效率的工具，不是必须工具
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BeiChuanAlex OP @8355
1.拍短视频，类似于记录创业的 vlog 一样、线下推广。 2.前期自己配送，前期估计订单也少，本身县城也不大，配送的路程也不远 3.新鲜这个倒是没问题，至于货品全，这点主要以本地畅销的菜为主，前期不要求多少种类，至于损耗，这个在所难免，只要不是大面积的变质，在可控范围之内就行。 |
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wangzhangup 265 天前 8
我有朋友创业做生鲜的。融资有几个亿，最后也是失败了。下面是失败的原因
核心原因是互联网+生鲜，相比于菜市场的摊贩，没有提高“生产效率”，导致生产效率没有提高的原因以下： 1. 每一个蔬菜（比如一根葱、一个番茄）的重量是非标准的，1 斤一盒的话，如果不缺斤少两的情况下，一定会出现实际每盒是大于 1 斤的； 2. 相比于摊贩，而外增加了大量的仓储、打包费用、外卖费。 3. sku 太多，需要很多采购人员，会出现采购的灰色问题。（你可能初期不会遇到） 4. App 购买群体主要是年轻人，但是实际上买菜的主要群里是中老年人，他们锱铢必较，App 对于他们不合算。 |
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willli 265 天前
卖菜系统不是关键点。
你做个网页放个微信二维码，扫描入群更快。 客源有了，卖菜才能做起来 |
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buf1024 265 天前
老家的县城也可以买团买菜了，up 不知道吗？
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Vegetable 265 天前
不如 V 我 10 万，我还能给你说点吉祥话。
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forgottencoast 265 天前
这个根本不是小程序的问题，也不需要小程序。
我们这的农贸市场都是周边客户在微信群点单，然后摊主叫美团跑腿送了，每个摊主量还没有大到需要小程序的程度。 |
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BeiChuanAlex OP @wangzhangup
很好的参考。不过计量这个问题我还没有考虑过，根据之前家人卖菜的经验也没有这个问题，零头基本上都不要了。多点少点无所谓。如果是线上确实要考虑这个问题，不然容易扯皮。 前期没有太多的 sku ，估计偏安于一个县城以后也不会有太多的 sku 。 仓储，打包，配送确实是一块成本，不过对应的县城人工，房租成本也低。 购买人群，有考虑过通过画像筛选用户，不能给所有人用，有些用户会大幅增加运营成本，要干掉这些用户。 |
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BeiChuanAlex OP @forgottencoast 这是一个商业上的问题，不能以一个摊贩的角度来思考做一整个县城的生意。
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cyitao 265 天前 via iPhone
你自己做小程序，相比直接入驻美团和饿了么的优势是什么？
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insubtemp 265 天前
1. 有软件开发和做线上产品的经验大部分情况下是包袱，不是优势
2. 互联网+也不是商业模式本身，一个产品如果不能比现有场景超出 100% 以上效率，不管加不加互联网都不靠谱。 3. 小程序还有个学习成本和用户习惯，微信群没有。应该先做微信群，确认走了线上商业效率确实有提升，确认你有能力搞来流量，微信群你还能天天发广告，小程序你想每天主动触达用户几乎不可能，你做过小程序应该知道这一点 |
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BeiChuanAlex OP @cyitao 自主可控，好像有点滑稽，但是确实应如此，县城有县城的特点，可以针对性的做出与美团和饿了么不同的地方，更好的体现差异化。
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tita007 265 天前
县城的人最喜欢的就是，微信群，各种群接龙。
有这 10 万，不如搞点免费送鸡蛋，面，米，油等等拉新活动。 微信群什么功能都有了啊。 就是你去每一个小区，加上人家的业主群，然后以业主群为基点，拉群建你的卖菜群。不过这可能会和小区的团长/物业/宝妈已经有的业务重叠。看看你的优势是什么，他们的优势是什么，然后尽量大家一起合作，不然他们可能想揍你。 县城还可以，美甲，纹眉毛，种睫毛之类的。女生可爱花这些钱了，因为睫毛没有几天就掉下来了，所以要反复弄欸。 啦啦啦。 一看你就没有当过小区团长哈啊哈哈。 祝你成功啦啦！ |
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BeiChuanAlex OP @tita007 谢谢，估计暂时不会启动，得先调研一番。
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fredweili 265 天前
吃点好的吧
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Kidlet7 265 天前 via iPhone
如果十万亏了不痛不痒，就去干
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alexsz 265 天前 1
还是那句话，程序员就喜欢拿着锤子找钉子
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cssk 265 天前 via iPhone
打水飘
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happinessnch 265 天前
劝你不要做，这种重度线下的业务，重点在运营上，实际成本很高，
县城对价格很敏感，打价格战是必然的，10W 完全不够烧，未来的利润也不可观。 如果你有运营能力， 先用微信群跑通业务，再考虑上小程序都来得及， 小程序可有可无。 |
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w2er 265 天前
不清楚当地消费金额、网购习惯、菜价等，还有很重要的一点---民风情况，只能不负责任的猜测了。
自己卖自己送的话，在县城很大概率不如包个终端点收送快递赚的多。 雇人送的话，大概率包不住成本，你看类似皮多多这些都只能送自提点自取。 当然，县城若有高档住宅区的话可以片区尝试。不过之前见过广州这边很多尝试的，也都是大浪淘沙，基本都拍在沙滩上 |
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BwNVlwSq 265 天前
外卖平台上也有商超营业的，为什么我不直接去外卖平台上下单呢？
再说了，县城一般来说出去买个菜也方便 这十万投进去怕是要打水漂 |
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Nosub 265 天前 via iPhone
不知道 op 知不知道拼多多买菜，美团买菜，这么多大厂在这里了，不是你做个小程序就可以的，个人不太推荐你做这个。
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m0unta1n886 265 天前
不如让他们拉个群，做盒饭订购....
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BeforeTooLate 265 天前
拉群然后用现成的团购平台
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bumo 265 天前
1 、注册公司/个体户；
2 、买一套 CRMEB 商城，私有化部署； 3 、注册域名、购买云服务器、域名备案； 4 、申请微信支付商户； 5000 块应该差不多了，花不了 10 万。 |
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ma836323493 265 天前
@BeiChuanAlex #16 #16 多多买菜给我们县的村都做上了，村里的团长还送货到家
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llz0919 265 天前
主要还是推广这方面需要多考虑一下.新产品最难的是推广,让用户能接受
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BeiChuanAlex OP @ma836323493 我们这个县城没有，美团和饿了么也没几家买菜的店。饿了么 3 家，美团 5 家吧，有重叠的。
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BeiChuanAlex OP @llz0919 确实，流量为王的时代，确实要考虑好推广的问题。
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nomytwins 265 天前
别瞎折腾了，送你一套商城源码，带门店 配送，有这个时间不如好好引流了
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cheng6563 265 天前
兴盛优选，多多买菜什么的。我这十八线小县城已经完全普及。
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cheng6563 265 天前
很多那种身体不行走不动路的老人，都早就直接线上买菜了。
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tangtang369 265 天前
散养鸡的养殖我建议你可以放弃 非常累的 是个体力活
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sampeng 265 天前
必须靠谱啊。。。很快就能用完的。
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TimeRain 265 天前
没戏，10 万资金少了，能做起来也不止才 10 万块，楼主还是放弃吧，下沉渠道很多用美团优选、 拼多多 、淘宝等买菜。这些互联网巨头已经瓜分下沉市场差不多了，普通人要钱没钱，要资源没资源，找这种领域创业大概率会亏死。
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wqhui 265 天前
启动资金不该用在弄小程序上，小程序在客户少的时候事实上没办法给你的卖菜业务提供什么帮助，反而成本拉高了
小程序的优势是什么，一选菜方便，二下单方便。但如果只是十来种菜品、客户只有几十人，还不如直接微信聊天下订单快捷。而且有个很严重的问题，小县城里中老年人很多文化水平不行，一般更喜欢通过语音交流，而不是打字，还是带地方口音的，小程序现在满足不了，只会让人觉得难用 |
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leegradyllljjjj 265 天前
没有资本推可太难了
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tyrone2333 265 天前
技术思维搞产品就凉了, 这种场景小程序还是 web 根本不重要,你有客源吗
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x86 265 天前
程序员思维，老老实实用美团或微信群
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183387594 265 天前
疫情时的接龙买菜，团购买菜 先试试
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acidsweet 265 天前 1
- 我觉得上面有的人说的很对，小程序并不会是准入门槛，你投这个一点意义都没有；
- 关于你说的「我的优势是软件开发」，这和为了瓶醋包顿饺子没任何区别； - 你有思考过你这样卖菜多久能赚 10w 纯利么？用户群体规模有测算过么？ - 为什么不考虑直接使用微信群？你卖菜这么点流量在公域还是私域有啥区别？ |
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Slarda 265 天前
必须加在线直播，还可以随时连麦。大妈们不光要买菜，还要享受在线砍价的过程🐶
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isnullstring 265 天前
不现实，10W 连一般的地推都铺不开，还要线上推广，前期优惠引流
不要用一二线城市的思想去做三四线，APP 要“人”、“很多人”才有收益， 更何况是十八线 |
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TimPeake 265 天前
先说结论：纯属闲的。
想把自己的互联网技术与经验强加在实体创业路上，不要开玩笑了。 |
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fanyingmao 265 天前 1
之前我给我老爸做了个线上买电动车的小程序，可以送货上门，和换电池。还在公交车贴广告推广，贴个广告就相当于一个门店了，而且公交车还都是目标用户，结果只有几个咨询的一个也没在小程序买。理想和现实的差距就是这么大。
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lefer 265 天前
我觉得太复杂了。
为什么技术人，总觉得一旦有个什么事情，先要从技术出发浪费大量时间和金钱，然后再去验证自己的 idea 是否可行。 你完全可以先从 0 代码尝试，验证自己的想法是否可行，然后再看值得花精力去写小程序改善用户体验： 1. 拉微信群； 2. 使用问卷星、群接龙方式，收集大家要的菜 (多选) 以及投送地址。问卷星甚至可以解决用户付费问题。 你如果问： 1. 我去哪里找人加微信群？那我要笑死，你不会以为不知道如何拉人进群，做好小程序后用户就会自己产生吧。 2. 我怎么说服别人在问卷星中付费？或者提供真实地址？那我要笑死，原因如上。 3. ....？那我要笑死，原因如上。 |
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karnaugh 265 天前
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zhonghao01 265 天前
我老家县城 美团 多多 朴朴都有了
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sumcet 265 天前
为什么不在多多买菜买而选择你，据我观察 pdd 在中老年群体中还是很受欢迎的
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sudasheng2624 265 天前
说实话不是太靠谱，就像以前美团、饿了么刚出来的时候，很多人也是你这想法，去小县城搞一个类似美团得小程序去送外卖，但是没多久就 GG 了
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dfkjgklfdjg 265 天前
@BeiChuanAlex #10 ，有些时候这些“经验”，带给你的惯性思维和固定的视角更加危险。
不能为了一碟醋去包一盘饺子。先有饺子再考虑是不是把你自己会 IT 的这碟醋利用起来。 |
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Hf1G1sGBYS8QSLN8 265 天前 1
支持你！
10 万块钱不花出去对实体经济一点用没有，只要你花出去了就是有利社会的。 |
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iold 265 天前
没看你的正文，光标题就不靠谱。
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remarrexxar 265 天前
这种消费力不高的客群基本就是卷价格，只要质量相差不大就会去买更便宜的。那要么是资金雄厚可以为了规模不计成本付出人力，要么就是传统菜场甚至集市的模式降低人力成本。本身正常卖菜利润就不大，投入到配送里还有多少就难说了，更别提还有小程序方面的开销了。
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suxiaoxiann 265 天前
重点不是 app ，而且线下采购菜、菜的配送、储存，整个供应链的建立。
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edisonwong 265 天前
以前我也这么想，动不动搞个 ios app 上架
后面发现没必要小程序即可 再后面搞个网页（不用安装，不用写安卓 ios 端，不用下载更新）就行 不如快速上线先验证，等真的跑通了，再说后面的事（比如备案，品牌 logo ，客户端各种，搞技术的难免一开始这么想） |
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ZnpuR 265 天前
没有实际业务之前对技术的考量有些浪费时间了。你需要先找到为你买单的人
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ggBalloon 265 天前
不靠谱，搭的桥再华丽也是为菜品服务的，你的菜里利润在哪里？菜的渠道怎么样。年轻人不做菜，老年人有的是时间去家门口菜市场逛逛看看，看得见摸得着。
品质可以，利润不错的情况下，不如去小区卖卖水果，拉拉微信，微信群。每个小区摆摆几天，之后改送货上门。 |
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yahon 265 天前
线上卖菜才起步的时候最不重要的就是小程序了。😂
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brader 265 天前
这行我刚好有点实际经验，自己做的小程序平台卖菜，你遇到最大的问题就是：
1 、怎么持续获取客源，非常困难 2 、如何配送，养自己的配送团队可不简单，你没有动态运力来灵活应对不同时期的配送量需求，招过多的配送员只会增加成本让你亏损。 3 、想让客户在你这里下单，价格和品类的多少很关键，价格你大概是没有问题的，因为你少了中间环节，主要是品类，你自己要上如此多的品类，维护工作量不小。 我给你的建议是： 你有一点启动资金，又想做这个生鲜卖菜的话，我更建议你在美团外卖上来开生鲜卖菜的店铺，然后在菜市场租个便宜的摊位或者铺子（注意你不需要优质摊位，你主要销售对象是线上），还有做生鲜的有很多代运营的三方公司，他们会协助你维护店铺，抽点大概是 6 个点 |
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jianguoni 265 天前
不靠谱、因为小县城的大爷大妈喜欢去超市 or 菜市场，而且什么淘宝、拼多多都能买菜没有看到任何优势
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jinhan13789991 265 天前
实际上来说，县城不缺便宜的菜，旁边就是农村，路口一堆老人卖自己种的菜
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KevinDo2 265 天前
真正买菜的群体可能还是更愿意线下挑挑拣拣买吧？
送货上门的人力支出怎么算？ |
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BeiChuanAlex OP @brader 1 、2 、3 点都是很中肯的建议，非常感谢。
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BeiChuanAlex OP @jianguoni @jinhan13789991 每个县城的情况不同，不能以偏概全，不过你们说的确实需要深入调研。
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HunSiKing 265 天前
既然都线上了为啥不把菜卖到北上广深. 这 4 个大城市才是线上买菜的硬需求啊.这里的人都希望吃到家乡的土菜.
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draguo 265 天前
生鲜类最难的是货源，便宜的你的量不够，新鲜的得早起
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zhangdp 265 天前
首先县城不是大公司看不上，而是这条赛道根本没有什么有利可图。县城大多是中老年人，是很愿意很有时间早起去菜市场、集市买菜的，手机 app 会用或者愿意用的没几个。建议 10w 找个人流量多的地方租个店铺卖，然后把微信二维码挂出去让客户添加有需要的话直接微信发消息想要什么就可以了
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Leon1234567 265 天前
根据你的描述：我们这个县城没有，美团和饿了么也没几家买菜的店。饿了么 3 家，美团 5 家吧，有重叠的。
如果大厂都没怎么搞或者搞得一塌糊涂，那你就得琢磨琢磨这个事是不是能做了。2024 年想靠小程序这种「技术」去捡漏市场空白基本就跟搞笑一样。连砸钱的美团饿了么都没啥结果，你凭啥比他们强？ 10 万块是搞笑的吗！！！而且你老是在提所谓的小程序，这块思路不变，10 万后面再加几个零也不够你赔的。 不过大家应该都很难动摇你的想法。个人建议你先别着急动手做小程序，先拿微信群简单的测试下这条路的可行性（从吆喝卖菜到送到且收到货款整条路走下来），然后再根据结果退出或者继续。 |
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JuSH 265 天前
我们这边农村都被美团买菜覆盖了。
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rxswift 265 天前
10 万块不如找个店铺，整个卖菜车，去街道叫卖
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worldhandsomeboy 265 天前
@zzlit 会搭建个 app 和网站小程序，自己觉得很便捷，其他平台都是 lj 。搞得自己想法很聪明，这种编程弊习该改变了。一个微信群都搞不起来其他都是百搭，县里村里现在最便捷的是微信群。
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gushu 265 天前
不如直接 v 我和站友，起码会收获一声声感谢。投入这个可就水花都没有了。
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tushile928 265 天前 1
市场没调研，淘菜菜、美团优选、拼多多买买看
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