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建议大家有问题可以先看看之前的，免得重复提问
中间懒了，断了一些时候，看到很多朋友收藏了之前的帖子，想着再挂一个来解决下问题。
欢迎继续留言，我得空回复，可能有些问题会长篇大论，涉及一些个人观点，不喜勿喷，只想帮忙不想引战
第 1 条附言 · 2020-11-26 17:03:51 +08:00
抱歉，触发 1800 秒机制。大家留言即可，晚点再来回复，见谅
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phub2020 OP 依旧人肉镇楼
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Sunako 2020-11-26 10:25:33 +08:00
支付宝的意外险可以购入吗
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phub2020 OP |
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phub2020 OP @Sunako
支付宝的意外险可以购入吗 ------------------------------------------------------- 不知道具体产品名字哈。没办法详细说。你可以看看几个点：1.是不是包含意外伤害医疗。2.是否能覆盖社保外用药。3.意外医疗保额最少 1w 起步 |
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Solace202 2020-11-26 10:45:25 +08:00
媳妇明年五一前后生娃，要不要提前给媳妇买个保险？
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kop1989 2020-11-26 10:45:37 +08:00
保险有没有一个合理的经理人机制？或者有没有类似的托管 or 管理服务？
我的需求就是目前家里人（包括我）上了很多类型的商业险，年金。正常情况下，这些险种需要续费。特殊情况下，可能还需要帮忙参谋如何理赔，哪些保险可以理赔。 假设一些极端情况，比如我和我媳妇儿因为交通事故双双去世，那我们当前的保险计划就变成了一个黑盒。 如果真的遇到这些情况，目前市场上有没有成熟的机制来解决这个问题？ |
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phub2020 OP @Solace202
媳妇明年五一前后生娃，要不要提前给媳妇买个保险？ ---------------------------------------------- 如果是担心生育过程出现问题的话，你可以查询下孕中险的产品 |
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godgc 2020-11-26 11:11:34 +08:00
其实挺想知道 支付宝的 相互宝有必要入么
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phub2020 OP  1
@kop1989
保险有没有一个合理的经理人机制？或者有没有类似的托管 or 管理服务？ 我的需求就是目前家里人（包括我）上了很多类型的商业险，年金。正常情况下，这些险种需要续费。特殊情况下，可能还需要帮忙参谋如何理赔，哪些保险可以理赔。 假设一些极端情况，比如我和我媳妇儿因为交通事故双双去世，那我们当前的保险计划就变成了一个黑盒。 如果真的遇到这些情况，目前市场上有没有成熟的机制来解决这个问题？ -------------------------------------------------- 目前国内比较满足你需求的，就是保险经纪人。这个在欧美国家，家庭医生，家庭律师，还有家庭保险经纪人是主流配置。 一般如果你的保险本身就是经纪人给你搭配的，那么经纪人就有以为托管你家所有的保险服务。 但如果你的保险是之前分散配置的话，也可以找经纪人托管。但可能就需要给一定的托管费用的，具体费用业内没有定价，一般看这个经纪人的咖位。。 至于成熟的托管平台确实还没有特别有名气的 |
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phub2020 OP @Sunako
蚂蚁保险的老年人综合意外险 ------------------------------------ 我个人不推荐，因为没有覆盖社保外用药。有些时候，总会用到一些进口的或者社保不报销的药品或者器材。 例如猫爪狗咬，打个进口蛋白是社保外的。骨折打个钢钉医生也会问要不要用进口的。 |
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phub2020 OP @godgc
其实挺想知道 支付宝的 相互宝有必要入么 -------------------------------------- 我的建议是，可以入。目前每个月平摊大概 8-10 块。一年大概是 120 左右。成年换 30 万的重疾保额，性价比很高。 |
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phub2020 OP @kop1989
也就是说，目前的保险经纪人体系在中国还是一个相对初级的阶段？感谢解惑，学习了。 --------------------------------------------- 也不是初级阶段了，其实已经很成熟了，像我本身就挂职保险经纪人。 |
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phub2020 OP |
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hticy 2020-11-26 13:42:42 +08:00
比较好奇 LZ 平时怎么获客的呢，保险是一个很虚的东西，要和客户沟通很久，两份主业的话，时间上够分配吗？
PS:个人认为目前保险销售，只要分佣模式不变，还是一个庞氏传销的模式，个人除非多开发高客，不然在收入上还是比拼不过搞团队的。 |
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chosen1cwp 2020-11-26 13:51:41 +08:00
请教下，你是如何挂职保险经纪人的？
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hatw 2020-11-26 14:05:09 +08:00
一直在关注重疾险，请问，假如我家里不缺 80 万，那么是不是可以认为不用花钱买这 80 万赔偿的重疾险?? 我总觉得是概率问题，当然有钱买了肯定更好。只是看每年叫 5000 左右，赔偿 80w 想到的，谢谢
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yuxian 2020-11-26 14:11:54 +08:00
不要轻易买保险，如果需要，考虑一下意外。其他的都不要。一定用好社保，社保，社保！！！当前城市没有，换个城市也要交社保！
把买保险的钱用于每月定投稳定型基金，坚持 30 年，不会比保险低！ |
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phub2020 OP @hticy
比较好奇 LZ 平时怎么获客的呢，保险是一个很虚的东西，要和客户沟通很久，两份主业的话，时间上够分配吗？ PS:个人认为目前保险销售，只要分佣模式不变，还是一个庞氏传销的模式，个人除非多开发高客，不然在收入上还是比拼不过搞团队的。 ------------------------------------------- 因为本职公司原因，所以认识的人会比较多一些。我比较佛系，基本都是朋友圈写写科普，公众号也会写一写文章。绝大多数客户都是觉得我输出的东西确实有用，给他们感觉也专业，才会来主动找我。 沟通保险方案也确实需要很多时间，我基本都是白天上班，晚上没事就跟客户沟通方案，或者是学习提升。休息日毕竟死宅一个，也就有时间展业。 保险高收入，要么就带团队，当然，这个也是收益最高的。 但我自己可能性格使然，还没有想法带客户。所以就只能走第二条道路了，简单来说讲就是服务好每个客户，不要只看到客户自己，客户也是转介绍的重要来源。你信任我了，自然身边有朋友需要就会给介绍我。 |
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phub2020 OP @chosen1cwp
请教下，你是如何挂职保险经纪人的？ ---------------------------------------- 起初，我是自己想买保险。由于程序员的习惯，先找了很多资料学习了下。然后就找了朋友圈里做平安跟友邦的两个朋友。 不是我故意黑，确实我那两个朋友是典型的销售话术卖保险，我很多问题他们都回答的不清楚，还不如我这个门外汉自己学到的内容。后面就接触到我的师傅，也就是我的引荐人。沟通完之后，她觉得我很适合做保险经纪人，她说我口头表达能力好，逻辑清晰，还能够自我搜索学习提炼。（重点是小姐姐声音太好听。。。） 然后我就问能不能兼职，她说可以，然后我就兼职到现在。 挂职保险经纪人确实不难，但有些公司要求最低是大专或者本科学历才可以。当然，重点还是要活下去。 |
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kop1989 2020-11-26 14:51:45 +08:00
@phub2020 #16 思考了一下，还想就“保险经纪人”这个领域向 lz 讨教下，望解答。
1 、我媳妇儿的朋友中也有一个类似的人，之前是某大型保险公司的高级销售，现在转成了他口述为“多家保险公司的产品代理”。是不是和 lz 所表达的“保险经纪人”是一类的功能？因为他自己售卖，或者说花时间+精力给我们配置了多家公司混合的一套保险方案。（最终决定购买部分保险的时候也和他的公司签订了代理合同） 2 、这个问题可能有点尖锐，可以不回答：“保险经纪人”是怎么保证客户的利益的呢？在我的理解看来，保险经纪人其实也是一种“销售”，只不过是附加了托管服务（比如提醒续费）来维护客户体系。那么在我看来，是不是当客户的利益与保险公司利益冲突的时候，“保险经纪人”会优先顾及保险公司的利益呢？（比如推荐利润更高的保险产品） |
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phub2020 OP 1
@hatw
一直在关注重疾险，请问，假如我家里不缺 80 万，那么是不是可以认为不用花钱买这 80 万赔偿的重疾险?? 我总觉得是概率问题，当然有钱买了肯定更好。只是看每年叫 5000 左右，赔偿 80w 想到的，谢谢 ---------------------------------------------------- 从保险的作用来讲，主要是为未来可能出现的风险进行风险转移。 简单来讲，未来我们有可能因为罹患重疾，而要花费 80 万去治疗。如果我们有保险，那么这 80 万的风险就转移给了保险公司。如果没有保险，那么自然就自己承担全部风险。 当然，也有朋友会说，那如果这辈子平平安安，那岂不是白白浪费了保费。这个未来的概率问题，用一句文艺点话的来说，就是发生在别人身上就是概率，发生在自己身上就是百分之百。所以买不买保险，还是得看个人对风险一次的看法。 其次，保费也不是说就白白没了。终身型重疾险，是有身故保障的。也就是这辈子平平安安没有出事。那 80 万的保额也会在去世的时候遗留给后人。 最后，程序员都会问的一个问题就是通胀问题。通胀本身就是客观存在的，不管你买不买保险。而恰好保险其实也有一定的低于通胀的作用。假设 50 万的保额，保 30 年，按每年 3.5%去计算，第 30 年价值大概是 18.4 万。按 30 岁男性买一份 30 年的重疾保费大概是 10 万。那么不买保险，10 万放着，30 年后通胀大概就只有 3.6 万。 |
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rexchen94 2020-11-26 15:12:11 +08:00
个人不是很懂保险行业，想给父母买个保险但不知道买什么好
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hatw 2020-11-26 15:12:43 +08:00
@phub2020 #27 感谢 lz 的解答，很感谢。直接出国人寿和平安这两家公司的投资保险。 网上天天叫的超级玛丽这些小公司的，后续理赔方便么，平安、人寿就没有对标的重疾险么？
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hatw 2020-11-26 15:13:41 +08:00
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hticy 2020-11-26 15:15:48 +08:00
@kop1989
1，和他的代理公司签订了代理合同？佣金打到你账户里面了没？有可能他的团队在冲业绩，你签了代理合同就属于他的团队了，这样你的业绩也算入他的团队了。 2，公司的利益和经纪人没多大关系，经纪人只考虑自己的利益，不同产品的佣金是不同的，另外公司还会给主推的产品额外的佣金，说到这应该知道怎么取舍了吧。 |
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phub2020 OP 1
@hatw
还有重疾险多次赔付的话，指的是能突破 80w 赔偿上限? ----------------------------------------- 这个涉及到重疾种的多次赔付产品，确实如果运气不好的话，是可以达到多次赔付的。 举个真实例子，我广州的一位小姐姐客户。一九年初的时候她在我这配置了一份 50 万的终身多次重疾，在今年三月份的时候确诊了甲状腺癌，我们称为喜癌，因为治愈率非常高。保司赔付了 50 万，同时豁免了后面的保费，但是保单依旧有效。那如果在未来的时间中，还罹患其他重疾的话，自然还可以得到赔付。这就是多次重疾，而随着医学的发展，人罹患多次重疾的可能也会越来越大。 |
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phub2020 OP 1
@yuxian
不要轻易买保险，如果需要，考虑一下意外。其他的都不要。一定用好社保，社保，社保！！！当前城市没有，换个城市也要交社保！ 把买保险的钱用于每月定投稳定型基金，坚持 30 年，不会比保险低！ ---------------------------------------- 这个我就不引战了，买不买是个人的认知问题。我只提出几个小问题： 1.每个月我看到朋友圈水滴筹估计不下四五个，都是有社保的。 2.基金定投长时间看确实是能有很高收益的，30 年后确实有可能达到很高的利润。那么假如，重疾明年找上门呢？ 3.我的选择是提高自己的收入，保险我有，定投我也有，两手都要抓，两手都要硬。 |
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phub2020 OP 1
@kop1989
思考了一下，还想就“保险经纪人”这个领域向 lz 讨教下，望解答。 1 、我媳妇儿的朋友中也有一个类似的人，之前是某大型保险公司的高级销售，现在转成了他口述为“多家保险公司的产品代理”。是不是和 lz 所表达的“保险经纪人”是一类的功能？因为他自己售卖，或者说花时间+精力给我们配置了多家公司混合的一套保险方案。（最终决定购买部分保险的时候也和他的公司签订了代理合同） -------------------------------------- 一般我们业内有这么两种销售人员：一是代理人（平安代理人，友邦代理人），二是经纪人（明亚，大童等）。 你媳妇的这个朋友，应该就是代理人转业到经纪人。代理人的好处在于公司名气大，但是可选产品只有自家产品。经纪人的话就是目前国内经纪人公司名气都没有保险公司大，但是好处好在不用被保险公司限制，可以选择多家产品来配搭出性价比或者保障最全面的产品方案。 ------------------------------------- 2 、这个问题可能有点尖锐，可以不回答：“保险经纪人”是怎么保证客户的利益的呢？在我的理解看来，保险经纪人其实也是一种“销售”，只不过是附加了托管服务（比如提醒续费）来维护客户体系。那么在我看来，是不是当客户的利益与保险公司利益冲突的时候，“保险经纪人”会优先顾及保险公司的利益呢？（比如推荐利润更高的保险产品） ------------------------------------- 这里就涉及到保险经纪人的立场了，保险经纪人的立场是站在客户这边。 这么说其他有些自卖自夸，但确实就是这个样子。因为我不挂靠任何一家保险公司，只是单纯在卖保险。目的也是为了成单，但是没有传统保险公司的指定产品业绩的需求。例如平安赫赫有名的平安福，如果你是代理人，可能就会接到任务说一定要卖多少份平安福，那为了完成业绩，哪怕平安福是坑，也得卖。 其次，经纪人不在乎保险公司的利益，这是我的亲身体会。你家产品就是不好，就是贵，我为了我自己的职业未来，我就不会推荐给客户。如果我在保险公司任职，那基本上你是无法为了客户的利益而去跟公司做对抗的。 而经纪人却可以，这也是保险法所赋予的能力。还是用真实例子来说明，一大一小。 大的：我一位女性客户今年罹患了白血病，很突然，提交了理赔材料之后，保险公司想要拒保，理由是客户投保前的体检是有异常的。一般代理人，可能无法去做争取。后面通过证明，异常的体况与白血病没有任何医学生的因果关联，同时举证其他保险公司对类似案例的核保结果。后面顺利理赔下来了。 小的：疫情期间，一个客户出门踩了铁钉，因为不敢去医院，所以去了诊所打了破伤风。但是客户配置的意外险是覆盖公立 2 级或以上医院才可以报销。正常来讲是客户不满足理赔条件，拒赔也无话可说。但是同样我以客户经纪人的角色，写了一封邮件给保司核保老师。阐述清楚疫情客观存在原因，同样争取了理赔。虽然不懂，也就一两百块。但该争取的，还是为客户争取。 |
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phub2020 OP @rexchen94
个人不是很懂保险行业，想给父母买个保险但不知道买什么好 ------------------------------------------------ 父母辈分想买保险，其实是最不好买的。因为年纪大了，体况可能已经出现问题，此次保险费率也会比年轻人高，可以选择的产品也会少一些。 个人建议，如果身体条件可以过健康告知的话。 基本配置：医疗险+意外险 完善配置：医疗险+意外险+防癌重疾险（纯重疾的话，超过 45 岁来买性价比就不高了） |
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phub2020 OP 1
@hatw
感谢 lz 的解答，很感谢。只接触过人寿和平安这两家公司的投资保险。 网上天天叫的超级玛丽这些小公司的，后续理赔方便么，平安、人寿就没有对标超级玛丽这些重疾险的产品么？ 错别字，编辑一下 --------------------------------------------- 首先，朋友可以去了解一下，其实能在中国银保监的规则下，拿到保险牌照，是一件多么困难的事情。明面上可能要求要有 2 亿资金担保，但是事实上 20 亿都不一定能拿下来。更别说后续还有各种监管手段，想乱来都不可能。 其次，小公司也好，大公司也罢。这个看客户个人的喜好，如果喜欢大公司，自然就买大公司的产品。如果偏爱性价比，那么小公司也无妨。至于说理赔如何，我一直遵循一个观点，保险就是法律合同，只要我投保过程遵守规定，出险事故也符合保险条款，那么保险公司就必须要赔。 可能很多客户也会担心，是不是小公司就会惜赔，大公司就不会。客观存在的理赔事实，不会因为主观情绪转移的。除非，本来就是应该拒赔，那不管大小公司都会拒赔。 再次强调，保险牌照太金贵了，真胡搞无理由拒赔，牌照被收回，那就得不偿失了。 平安人寿有没有对标小公司的产品呢？说真的，条款保障上一定是有的。但是大公司保费下不来啊，毕竟那么多广告费得找补回来吧。 |
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Arthas1024 2020-11-26 16:15:46 +08:00
楼主好，身体慢性小毛病比较多，胃炎咽炎鼻窦炎之类的，这种情况买一般的重疾险能过健康告知吗？或者说现在有慢性胃炎，买了重疾险后，未来不幸罹患胃癌， 会赔付吗？
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rodrick 2020-11-26 16:17:00 +08:00
请问，百万医疗，重疾，防癌，这些险种哪些适合给父母买，父母 55 岁，身体还算健康目前，提前感谢
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diegozhu 2020-11-26 16:21:30 +08:00
@phub2020 想问下，一般给家人买保险，健康告知是怎么做的？像平安或者支付宝的保险，直接就手机下单，并没有看到什么健康告知的地方 /电话。给老年人买保险在健康告知方面有什么特别注意的么？
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dktsy 2020-11-26 16:29:11 +08:00
楼主价加个 wx 交流可以吗：bmlkYXJlbjg4OA==
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phub2020 OP 1
@Arthas1024
楼主好，身体慢性小毛病比较多，胃炎咽炎鼻窦炎之类的，这种情况买一般的重疾险能过健康告知吗？或者说现在有慢性胃炎，买了重疾险后，未来不幸罹患胃癌， 会赔付吗？ ------------------------------------------- 很多人都有一些小毛病，但是不是有病就不能投保，就一定会被拒保，并不是的。 有病，也要看病的严重程度。 普通咽炎鼻窦炎的话，基本都可以通过保司核保，投保的时候告知情况，必要时提交检查记录即可。 胃炎就稍微要重视一下的，如果是只慢性胃炎并且是浅层性胃炎，也是可以通过重疾险标体承保的，那么后面罹患胃癌，也一样可以得到理赔。 但如果投保前胃炎本身就比较严重，例如免疫性胃炎或者萎缩性胃炎，那就有可能除外责任。也就是胃部相关疾病不保。 |
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phub2020 OP 1
@rodrick
请问，百万医疗，重疾，防癌，这些险种哪些适合给父母买，父母 55 岁，身体还算健康目前，提前感谢 ------------------------------------ 55 岁的年龄算比较高的了，如果身体健康没有异常的话。 你可以看看以下产品 百万医疗:好医保，尊享 e 生，平安 e 生保。健康告知一条条过，没问题的话就可以。 意外险：我个人比较喜欢史带跟安联的意外险，覆盖社保外用药 防癌重疾：这个要看预算了，老年人的防癌重疾不算便宜，恒安标准他家的恶性肿瘤保险性价比不错。便宜一点的可以看昆仑人寿家的。 重疾险：这个不用考虑了，保费跟保额倒挂了 |
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Arthas1024 2020-11-26 16:54:13 +08:00
@phub2020 了解，感谢 lz
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rexchen94 2020-11-26 16:57:19 +08:00
@phub2020 感谢楼主解答。另外想问一下，现在哪个渠道买 60 岁左右的医疗险+意外险+防癌重疾险比较好一些，不知道楼主是否了解
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noming 2020-11-26 17:06:54 +08:00
正好在给家人看保险，能加微信交流吗？ wx (base64)：aHV1d2Vp
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lanbatian 2020-11-26 17:10:40 +08:00
平安人寿的百万医疗这个怎么样？
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ZW5meLvub19h76Y1 2020-11-26 17:26:49 +08:00
已有重疾险+百万医疗险，但是考虑到医疗险的免赔额有 1w，考虑买小额医疗险是否有必要？另外，有没有意外险介绍一下？
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phub2020 OP @diegozhu
想问下，一般给家人买保险，健康告知是怎么做的？像平安或者支付宝的保险，直接就手机下单，并没有看到什么健康告知的地方 /电话。给老年人买保险在健康告知方面有什么特别注意的么？ -------------------------------------- 不会的，所有健康类保险，投保的时候必定会有健康告知的页面。只是很多人没有在意，直接点了过去，所以才有那么多拒保。 健康告知，会列出 1，2，3，4 每个点都会问你是否有以下情况。有选是，没有选否。 老人家买保险，健康告知也是一样的，每条健康告知都要认真看，如实告知 |
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phub2020 OP @rexchen94
感谢楼主解答。另外想问一下，现在哪个渠道买 60 岁左右的医疗险+意外险+防癌重疾险比较好一些，不知道楼主是否了解 --------------------------------------- 六十岁左右的话，真的不好买了。身体状况应该不是很好，体况估计比较多，其次产品选择少，保费也会比较贵。 个人建议这不是客户自己能搞清楚自主购买的，如果身边有专业的代理人或者经纪人，可以找专业人士帮助。不需要额外给费用的，如果投保了，我们是会赚取公司佣金的，与客户无关。 |
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phub2020 OP 1
@lanbatian
平安人寿的百万医疗这个怎么样？ ------------------------------------------- 百万医疗基本大同小异，基本上都没有多大的区别。我觉得如果本身没有商业医疗险，那么可以看个人对公司的喜好，选一款百万医疗即可。注意免赔额问题。 |
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woodensail 2020-11-26 19:26:03 +08:00
有医疗险的情况下还有必要买意外险吗，感觉意外险最大的价值就是的意外医疗，但是这个和医疗险冲突了。
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phub2020 OP @damonano
已有重疾险+百万医疗险，但是考虑到医疗险的免赔额有 1w，考虑买小额医疗险是否有必要？另外，有没有意外险介绍一下？ ---------------------------------------- 如果客户身体健康无异常，我一般会配置 0 免赔的中端医疗。如果配置百万医疗的话，我也就补充一款小额医疗，用来覆盖免赔额。确实有遇到过客户，在北京有次住院花了一万多，但是社保给力报销了七八千，就剩下九千不到，但是因为免赔额无法报销。免赔额 1 万的就医体验确实不是很好。 |
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phub2020 OP @woodensail
有医疗险的情况下还有必要买意外险吗，感觉意外险最大的价值就是的意外医疗，但是这个和医疗险冲突了 --------------------------------------------- 有医疗险的情况下，也要买意外险！ 虽然两者有保障重叠的时候，但是一样也有空白区间。 例如医疗险要住院才能使用，甚至还有免赔额的问题。 意外医疗的话并不需要住院就可以赔付，而生活的也正有很多意外伤害是不需要住院的：运动受伤，做饭烫伤，摔倒轻微骨折，猫爪狗牙打疫苗，磕磕碰碰都还没有那么严重到需要住院。那自然就需要意外医疗来覆盖支出。 |
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liukangxu 2020-11-26 20:55:19 +08:00
公司有为员工和配偶投保商业医保，还有必要自行投保其他医疗类保险吗？（考虑未来离职等可能性
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litujin1123 2020-11-26 21:04:15 +08:00 via Android
@phub2020 史带家是哪家？抱歉，完全不了解保险。想咨询一下
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gggxxxx 2020-11-26 21:18:57 +08:00
1. 保险是保险，理财是理财。凡事说保险有理财功能或者抵御通胀什么的，都是误导人。
有钱及时消费才是抵御通胀。保险从来没有什么赚钱的说法，你有听过有人说买车险是理财么？为啥买其他保险就是理财了？ 2. 有钱人才值得买保险。收入不高的人把每一分钱花在自己或者家人身上才是真的。 3. 每个保险公司都请的是年薪大几十万的精算师在设计保险，普通人怎么算都是算不过专业人士的。大学一般都有一门叫做概率与统计的课程，学过的就会懂。大概率事件值得买保险，比如车险。小概率事件不值得花精力关注，比如彩票中奖。 |
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phub2020 OP 1
@liukangxu
公司有为员工和配偶投保商业医保，还有必要自行投保其他医疗类保险吗？（考虑未来离职等可能性 --------------------------------------------- 为公司点赞，能够给员工添加商业补充医疗。 首先我建议你可以看看公司的商业补充医疗的额度是否足够，因为有些公司的补充医疗额度是很低的，如果太低的话，那还是需要自己再配置一些。 其次，单有医疗险确实也是比较单薄的，如果有意向或者有预算，也是可以考虑重疾这种大病保险。 最后，如果有考虑未来离职，那有可能会造成保险空窗期，而且也有可能离职的时候身体已经有异常，想重新投保可能存在一定的阻碍。 |
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pegasusz 2020-11-27 09:38:52 +08:00
楼主能展开讲讲投保渠道么，有些官网都产品中没有的产品只能招代理人投保，这是为什么呢
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phub2020 OP |
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phub2020 OP @gggxxxx
1. 保险是保险，理财是理财。凡事说保险有理财功能或者抵御通胀什么的，都是误导人。 有钱及时消费才是抵御通胀。保险从来没有什么赚钱的说法，你有听过有人说买车险是理财么？为啥买其他保险就是理财了？ ------------------------------------------------ 怎么说呢，其实大多数保险公司现在除了推出健康类保险之外，其实还有很多的保险理财类产品。举个例子吧，我国目前十年国债是 3.23%左右的收益。我知道的一款保险理财产品，十五年时间的收益是 4.8%左右。也拥有财产增值的功能，怎么就不能算理财呢。 2. 有钱人才值得买保险。收入不高的人把每一分钱花在自己或者家人身上才是真的。 ------------------------------------------------ 你这话说的，就好像有钱人才能吃茶叶蛋，买完整的蚵仔煎。收入高的人，有更加高端的保险。收入不高的也有适合的保险产品选择。不是只有有钱人未来才有风险，众生平等。不过吧，我一般有客户来配置保险，也会了解下客户的收入。确实收入不高的话，那就不要强上大病保险，基础的医疗跟意外就可以了。一年几百块能有基础保障，对于收入不高的也是适合的。 3. 每个保险公司都请的是年薪大几十万的精算师在设计保险，普通人怎么算都是算不过专业人士的。大学一般都有一门叫做概率与统计的课程，学过的就会懂。大概率事件值得买保险，比如车险。小概率事件不值得花精力关注，比如彩票中奖。 ----------------------------------------------- 说起精算师，我想起了我的保险启蒙老师，当然我并没有见过他的，只是拜读过他很多文章。他也是一个精算师，你可以知乎搜索下：李元霸。从精算师的角度去了解保险，很客观也很专业的角度。而且，精算师也买保险的，难道医生还不看病了？ |
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amour 2020-11-27 10:11:15 +08:00
正好最近要给家里人看这些，把 3 个帖都看完了收获很多，感谢 @phub2020
目前总结：年纪轻一些就挑个百万+重疾，年纪大一些就百万+防癌重疾。另外可以再看下小额免赔和 0 免赔中端。问题如下： 重疾有什么推荐吗？中端医疗有什么具体介绍吗？或者给个引子 关键词啥的？ 感叹国内买啥都要成为专家，不容易，累 |
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phub2020 OP @pegasusz
楼主能展开讲讲投保渠道么，有些官网都产品中没有的产品只能招代理人投保，这是为什么呢 ----------------------------------------- 先聊聊投保渠道吧，我所知道的有以下几种： 保险公司代理人，例如平安友邦代理人 保险经纪人，例如明亚经纪人 上面两种本质上就是保险销售，以成单后收入佣金作为主要收入，比较好理解。 -------- 保险公司官网渠道 第三方平台(支付宝，微信，公众号之类的) 上面两个都是客户自助购买，佣金啥的那就是保司与平台的合作问题了 -------- 还有一种是银保渠道，很多银行也有保险业务，经常也会接到银行业务员的推销。类似于代理人经纪人，只是可能佣金比例不同吧。 总结下购买渠道，要么对人，要么对平台。 至于说为什么有些产品一些渠道有，一些渠道没有。这个其实也是正常的商业手段，好产品都在平台，那代理人跟经纪人没饭吃。反之也是如此。有些产品独家签约给了 A 经纪公司，那 B 经纪公司自然也没法卖。 |
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phub2020 OP @amour
正好最近要给家里人看这些，把 3 个帖都看完了收获很多，感谢 @phub2020 目前总结：年纪轻一些就挑个百万+重疾，年纪大一些就百万+防癌重疾。另外可以再看下小额免赔和 0 免赔中端。问题如下： 重疾有什么推荐吗？中端医疗有什么具体介绍吗？或者给个引子 关键词啥的？ 感叹国内买啥都要成为专家，不容易，累 ----------------------------------------------------- 修改一下你的作业，不管年轻与否，意外险也是很重要的，重点是意外医疗，以及是否覆盖社保外。 重疾的话，性价比比较高的，可以看看信泰的，最近也是热销产品。公司背景大的，可以看看工银家或者同方家的。 中端医疗的话：复星联合的，招商信诺的都不错。百万医疗+小额补充也不错。 百万可以考虑好医保，平安 e 这些。 如果有需要，可以留个 wx，自己来还不如找经纪人服务，对客户来说并没有额外支出。 |
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david214 2020-11-27 11:20:30 +08:00
瑞泰人寿泰安心恶性肿瘤保险，65 岁男性，一年 4838，保额 20 万，保 20 年交 20 年这个杠杆合适吗。
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david214 2020-11-27 11:26:27 +08:00
关于复星有个重疾险的健康告知，智能核保有一条是：
目前是否处于发病期，或最近一年有接受药物或心理治疗？ 我理解是不是距离上次去医院开药后，满足一年，没再去过医院，就可以选“否”了。 |
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phub2020 OP @david214
瑞泰人寿泰安心恶性肿瘤保险，65 岁男性，一年 4838，保额 20 万，保 20 年交 20 年这个杠杆合适吗 ---------------------------------- 这个年龄，能选择的产品其实已经很少，我觉得是合适的。 |
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phub2020 OP @david214
关于复星有个重疾险的健康告知，智能核保有一条是： 目前是否处于发病期，或最近一年有接受药物或心理治疗？ 我理解是不是距离上次去医院开药后，满足一年，没再去过医院，就可以选“否”了。 ---------------------------------------- 针对这条健告，问的就是一年内的时间，既然已经超过一年，那自然就是否 |
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Siefy1983 2020-11-27 12:40:46 +08:00 via iPhone
有什么好的保险知识学习途径，最好是有个 APP 的
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clearCode0915 2020-11-27 14:27:25 +08:00
请问一下平安的 E 生保怎么样？
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phub2020 OP |
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phub2020 OP @clearCode0915
请问一下平安的 E 生保怎么样？ -------------------------------------------------------- 一款挺不错的百万医疗，目前还出了一款保证续保 20 年的平安 e |
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litujin1123 2020-11-28 15:37:07 +08:00 via Android
@phub2020 MTg3MTg1NDgxNTk
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