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V2EX  ›  程序员

我们的开源项目赚到第一桶金，一起讨论讨论开源赚钱两不误的办法吧。

  •  6      
  •   imndx · 2019-05-06 08:37:44 +08:00 via Android · 12602 次点击
    这是一个创建于 2046 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    我们的 IM 系统开源一月有余，star 数突突涨，不断有人希望我们定制开发，但太忙，一一拒绝。五一的时候，有人需要技术支持，就支持了一天，赚到了第一笔技术支持费用。

    我们的开源项目尝试了以下一些变现办法:

    1.商业版收费。可能由于开源的社区版和商业版差别不大，故还没有人感兴趣呢。

    2.针对企业用户，某些特殊组件需要授权。依然没人没人感兴趣。

    3.技术支持。这个赚到钱了，哈哈，主要是针对不差钱，不想看文档，想快速部署使用的客户。

    赚钱是为了更好的开源，那大家都有哪些尝试呢？一起交流交流

    如果大家对开源 IM （包括服务端，移动端，PC 端）感兴趣，可以到这儿围观我们:

    https://github.com/wildfirechat

  • 开源
  • 突突
  • 赚钱
  • 支持
    82 条回复  •  2019-06-30 07:50:50 +08:00
    imningfeng
        1
    imningfeng  
       2019-05-06 08:50:14 +08:00   ❤️ 2
    “故意”在开源程序里写几个小 BUG，不影响程序运行的
    让他们找你“技术支持”一下？
    （我不是程序员，不懂技术，随意想的）
    ebingtel
        2
    ebingtel  
       2019-05-06 08:55:44 +08:00   ❤️ 1
    这种“软文”好 对大家都有利
    imndx
        3
    imndx  
    OP
       2019-05-06 08:59:45 +08:00 via Android
    @imningfeng 哦，这不好吧
    imndx
        4
    imndx  
    OP
       2019-05-06 09:01:37 +08:00 via Android
    @ebingtel 以后发帖我棏在最后加上分割线，写上广告时间
    imningfeng
        5
    imningfeng  
       2019-05-06 09:01:57 +08:00
    @imndx 脑洞一些而已，别当真，哈哈~
    cmlanche
        6
    cmlanche  
       2019-05-06 09:02:56 +08:00
    好东西，支持！
    mzlzero
        7
    mzlzero  
       2019-05-06 09:05:56 +08:00
    技术服务费的确是一个方法，快速部署还是很有需求的。可以做成个人版、企业版、企业本地部署
    ericgui
        8
    ericgui  
       2019-05-06 09:06:28 +08:00
    @imningfeng

    Nginx 有商业版本，OpenResty 也可以提供商业支持。

    开源软件提供商业支持是一个非常非常常见而且可行的盈利模式。
    imndx
        9
    imndx  
    OP
       2019-05-06 09:18:37 +08:00
    @mzlzero 对的，快速部署、快速熟悉系统是很有需求的，特别当别人时间就是钱的时候。
    现在是社区版和企业版，都是本地部署；目前还没精力提供公有云服务。
    mzlzero
        10
    mzlzero  
       2019-05-06 09:20:02 +08:00   ❤️ 1
    @imndx 要么两者差异化，要么就在更新功能上打时间差
    jacketma
        11
    jacketma  
       2019-05-06 09:21:54 +08:00 via Android
    这个有点标题党，第一桶金不是第一次的意思，是重量级才说一桶金
    wuliyichen
        12
    wuliyichen  
       2019-05-06 09:22:32 +08:00
    @imningfeng 阴谋论者，恶心至极
    haozi3156666
        13
    haozi3156666  
       2019-05-06 09:26:59 +08:00
    厉害，你们是团队做的吗？
    Felldeadbird
        14
    Felldeadbird  
       2019-05-06 09:27:11 +08:00   ❤️ 2
    个人心得：
    1.商业版应该和开源版 保持差异。不然买的人太小了。
    2.授权目前来说 只能说皮毛收入吧。
    3.技术支持这费用真心不好赚。。

    现在我准备走的路线是：卖插件。
    HongJay
        15
    HongJay  
       2019-05-06 09:27:32 +08:00
    @imningfeng 第一楼就让你真恶心了。骂几句不过分
    jxf2008
        16
    jxf2008  
       2019-05-06 09:33:04 +08:00   ❤️ 1
    @imningfeng
    开源你怎么放 BUG,你能在代码里藏一个全世界程序员都看不出来 BUG ？
    如果你真有这本事，那藏一下我觉得完全没问题

    开源软件的基本盈利模式
    1.放出源代码，让别人用,别人用你的软件一段时间，觉得符合他的要求
    2.然后别人需要增值服务，找你支持，你收费

    如果你的代码里有 BUG，别人用的隔三差五的出问题，谁还找你技术支持
    imningfeng
        17
    imningfeng  
       2019-05-06 09:36:14 +08:00
    @jxf2008 脑洞而已，别当真~
    imndx
        18
    imndx  
    OP
       2019-05-06 09:37:42 +08:00
    @Felldeadbird 你卖插件的路，挺好。我们以后可能也要走卖周边的产品的路子，比如朋友圈、多人音视频等。

    技术支持这费用，的确不好赚；虽然我们把技术支持定了一个还比较高的价格(5000/人 /天)，但这只是辛苦钱，还会占用大量时间。

    商业版和社区版，我们想的是需要能平滑迁移，先用社区版，等他们赚到钱了，可以切换到商业版。
    imndx
        19
    imndx  
    OP
       2019-05-06 09:43:33 +08:00
    @jacketma 好吧，我一直理解是开张就是第一桶金，等转到真正的第一桶金之后，我重新发一个贴^~^
    imndx
        20
    imndx  
    OP
       2019-05-06 09:45:14 +08:00
    @mzlzero 社区版和商业版差异化这是一个办法；服务端软件，功能打时间差，感觉不是那么方便。
    xuddk727
        21
    xuddk727  
       2019-05-06 09:48:16 +08:00
    开源软件我觉得最关键是找准需求市场，市场没需求做的再精美何用？
    qcts33
        22
    qcts33  
       2019-05-06 09:57:21 +08:00
    基于开源项目的商业公司已经不少了吧，像 Docker 和 Redhat 之类卖技术支持，或者类似 GitLab 那样对一些附加共呢进行限制
    imndx
        23
    imndx  
    OP
       2019-05-06 10:04:11 +08:00
    @xuddk727 是的，市场很重要。要能帮别人解决需求的产品，才有变现的可能。
    fuyufjh
        24
    fuyufjh  
       2019-05-06 10:06:43 +08:00
    也许和这个新闻有关： [小众即时通信工具专项整治启动]( http://tc.people.com.cn/n1/2019/0417/c183008-31033688.html)
    ruimz
        25
    ruimz  
       2019-05-06 10:08:59 +08:00 via Android   ❤️ 2
    参考一下红帽盈利的方式，真的是开源赚钱两不误
    lulinux
        26
    lulinux  
       2019-05-06 10:11:08 +08:00 via Android   ❤️ 1
    靠运气赚一把≠一直能赚
    sunocean
        27
    sunocean  
       2019-05-06 10:26:30 +08:00
    @imningfeng 赚钱没事儿但是这么搞就有些卑劣了.
    imndx
        28
    imndx  
    OP
       2019-05-06 10:27:34 +08:00
    @lulinux 我们把这条回复当成一种激励，我们想靠实力赚钱。
    amps33
        29
    amps33  
       2019-05-06 10:33:56 +08:00
    @mzlzero 确实，大多数企业都急需快速易用，以支撑商业模式快速变现，可以基于这点先搞技术服务
    yixiang
        30
    yixiang  
       2019-05-06 10:37:22 +08:00
    不是总有人找你们做定制么，问下他们需要什么功能，把这些功能做成商业版，收钱不就行了。
    imndx
        31
    imndx  
    OP
       2019-05-06 10:38:37 +08:00
    @ruimz 谢谢建议，我们和红帽差了一个银河系呢，还得继续努力。
    imndx
        32
    imndx  
    OP
       2019-05-06 10:40:55 +08:00
    @yixiang 你真想法很棒，但现在现实有点骨干，好多定制，都要先搞 UI，还有一些针对他们的业务。


    我们以后注意收集一下公共的需求，是可以往这方面去想。
    xiaomimix5
        33
    xiaomimix5  
       2019-05-06 11:47:05 +08:00
    有演示吗？发出来让大家体验一下。
    artandlol
        34
    artandlol  
       2019-05-06 11:48:32 +08:00 via iPhone
    聊天软件还是换个颜色的图标
    imndx
        35
    imndx  
    OP
       2019-05-06 12:03:59 +08:00
    @amps33 对的，但总技术服务是一时，但不是长久之计，其实主要还是我们目前人力不足，都在努力开发，没有太多时间支持。
    @xiaomimix5 github 上可以看到，在这儿。https://github.com/wildfirechat
    @artandlol 哈哈，别人是就差一个程序员，我们是就差一个设计师。
    adjusted
        36
    adjusted  
       2019-05-06 12:18:36 +08:00
    @imndx 类似的我能想到的就是 mattermost 了
    luckycatoi
        37
    luckycatoi  
       2019-05-06 12:19:16 +08:00 via iPhone
    @jxf2008 这位接手上家代码被坑惨了，他挖的坑你填完了吗？
    mamahaha
        38
    mamahaha  
       2019-05-06 12:38:14 +08:00
    说明文档里把性能描述一下比较好，比如搭建服务端需要啥软硬件配置，可以支持多少人同时聊天等等。
    ddzzhen
        39
    ddzzhen  
       2019-05-06 12:50:00 +08:00 via Android   ❤️ 1
    技术支持在任何产品里都实用，但不建议作为主要盈利形式，否则就变成类似企业管理咨询的服务了，重管理轻产品。当然也要看产品本身对企业的价值，但大多数产品都会过多参与企业管理，所以产品本身收费比较合理，社区版不提供文档以外的支持，收费版添加从商业的角度提高效率的功能，免费版不注重效率，另外就是提供技术支持。
    tiaod
        40
    tiaod  
       2019-05-06 12:59:28 +08:00
    开源 IM 一律支持！
    xiangyuecn
        41
    xiangyuecn  
       2019-05-06 13:02:16 +08:00
    一年以来在 github 上开源了大大小小 10 来个项目，收到打赏、服务费总计不超过 256 块。不能抱太大赚钱希望😊
    POPOEVER
        42
    POPOEVER  
       2019-05-06 13:11:18 +08:00
    第一笔收入和第一桶金两码事啊，不过还是要祝贺
    viWww0vvxmolvY5p
        43
    viWww0vvxmolvY5p  
       2019-05-06 14:10:17 +08:00   ❤️ 1
    开源博客卖皮肤？
    其实定制开发是最靠谱的
    imndx
        44
    imndx  
    OP
       2019-05-06 14:19:22 +08:00
    @mamahaha 好的，回头加上，现在是大体写了下，然后提供了工具，让大家自己去测试。
    @ddzzhen 谢谢建议。等做大了之后，是可以考虑社区版不提供社区以外的支持，开始阶段，还得都支持好。
    @xiangyuecn 是的，打赏没多少钱，不少人让我们放上二维码，说要给我们打赏，都被我们拒绝了。
    @POPOEVER 哈哈，我一直理解错了，等赚到第一桶金的时候，再来发一次。
    opengg
        45
    opengg  
       2019-05-06 14:52:39 +08:00
    卖服务啊，看看 docker、redhat 咋赚钱的。
    技术不值钱，服务值钱。

    https://yunxin.163.com/price
    LossLess
        46
    LossLess  
       2019-05-06 14:58:37 +08:00
    已 star，看到提交记录有不少 moquette 项目来的，这个项目是你们的上游依赖吗？比较好奇如果上游不在支持了，你们是自己接手么？
    imndx
        47
    imndx  
    OP
       2019-05-06 15:04:20 +08:00
    @LossLess 是的，我们和上游其实已经完全分家了。

    @opengg 有些道理，技术不值钱，服务值钱。我理解的是先有技术，然后有用户，最后才有服务。
    hsuehsen
        48
    hsuehsen  
       2019-05-06 16:08:13 +08:00   ❤️ 1
    1. 对于定制开发
    可以收集需求，然后针对不同的场景或行业提供不同的解决方案

    2. 对于人手不足
    可以考虑扩充人手
    tomlee0201
        49
    tomlee0201  
       2019-05-06 16:08:18 +08:00
    支持，只要是好东西，不愁没有人关注。只有关注的人多了，不愁没有收入
    seven777
        50
    seven777  
       2019-05-06 16:28:31 +08:00
    我在想,是什么样的机构或公司还会对"定制 IM 系统"感兴趣!

    人与人之间和谐共处的主旨应该是"交换"啊,为什么越来越多的思想和技术都往"控制,驯化,榨取"这个道路上去了?

    以钉钉这个技术实现为例,
    喜欢钉钉的是什么人?讨厌钉钉的是什么人?钉钉这样的技术是一种生产力吗?

    我瞎说的,不要喷我,我做财务的,有财务或企业基本财物管理疑问我基本都愿意帮忙解答.
    SwagXin
        51
    SwagXin  
       2019-05-06 16:29:27 +08:00
    开源可以用免费用吸引到很多人。用户多了肯定有盈利点。
    ruandao
        52
    ruandao  
       2019-05-06 16:33:21 +08:00
    你们这个是内部项目转开源吗?
    不能是一开始就是为了开源开发的吧?
    jimrok
        53
    jimrok  
       2019-05-06 16:41:44 +08:00
    技术服务费不好挣，因为是出卖自己的时间，你不吃饭，不睡觉能有多少时间可以卖。商业授权才是正路。
    imndx
        54
    imndx  
    OP
       2019-05-06 16:45:04 +08:00
    @seven777 在意安全的公司可能会感兴趣吧。
    @jimrok 非常同意。
    imndx
        55
    imndx  
    OP
       2019-05-06 16:46:06 +08:00
    @ruandao 是一开始就为了开源开发的。
    jybox
        56
    jybox  
       2019-05-06 17:05:02 +08:00
    @imningfeng 其实根本就不需要故意，哪有没有 bug 的软件呢。
    nullcoder
        57
    nullcoder  
       2019-05-06 17:10:56 +08:00   ❤️ 2
    卖服务适合人多的大公司，比如 docker, redhat
    小团队更适合卖 license， 附赠有限的技术支持。

    个人初期可以考虑做定制开发，只要收入够高。
    慢慢的总结行业里的核心需求，巩固产品。

    设计师这个可以开放接口，给第三方一定机会来做，类似于 appstore 模式。
    也可以自己做，投入产出比合适的情况下。
    Justkkk
        58
    Justkkk  
       2019-05-06 17:18:38 +08:00
    这个就是火币那个火信？
    ihuzhou
        59
    ihuzhou  
       2019-05-06 17:20:05 +08:00
    不管怎样支持一波
    lyhiving
        60
    lyhiving  
       2019-05-06 17:23:00 +08:00
    其实用 go 来开发的话会更加靠谱
    imndx
        61
    imndx  
    OP
       2019-05-06 17:23:07 +08:00
    @nullcoder 非常同意你的看法。

    个人 /小团队，刚开始的时候，更多要考虑的是如何把东西做好，不能为了赚钱，而把最核心的东西给荒废了。

    留机会给第三方来做，这是一个合作共赢，大家一起把环境做好了，帮客户解决了问题，一起赚钱。
    imndx
        62
    imndx  
    OP
       2019-05-06 17:26:19 +08:00
    @Justkkk 哦哦，和火币一点关系没有呢，我们曾经想过用火信这个名字，后来发现被占用了。就改为野火 IM 了，希望小火能燎原。


    @lyhiving golang 性能等各方面是很优秀，但因为做 IM 是非常复杂的，需要一些 base。如果未来我们遇到了性能等问题，会考虑 golang 来实现某些关键组件。
    woyaojizhu8
        63
    woyaojizhu8  
       2019-05-06 18:34:28 +08:00
    招个设计师，然后做定制开发
    ruandao
        64
    ruandao  
       2019-05-06 18:42:28 +08:00
    @imndx 好可怕 2012 年 1 月开始的
    imndx
        65
    imndx  
    OP
       2019-05-06 18:48:42 +08:00 via Android
    @ruandao 我们 server 的 base 是 2012 年开始的，我们也干了很久了，但没这么久
    Licsber
        66
    Licsber  
       2019-05-06 18:52:16 +08:00
    还记得在群里看到一个人寻求技术支持 说他们客户端是 android studio 写的 服务端是 idea 写的 ..
    caiyue1993
        67
    caiyue1993  
       2019-05-06 18:55:01 +08:00
    两个关于技术支持的问题：1. 是按次数算钱还是时间算钱呢？ 2. 钱款如何给？一次性给清还是先给百分之多少？
    imndx
        68
    imndx  
    OP
       2019-05-06 18:57:51 +08:00 via Android
    @caiyue1993 目前我们就支持过一次。这次是按天算钱，一次付清
    nooper
        69
    nooper  
       2019-05-06 19:36:01 +08:00
    一块钱打赏。
    imndx
        70
    imndx  
    OP
       2019-05-06 20:01:20 +08:00 via Android
    @nooper 没有那么少呀，我们技术支持是 5000 元 /人 /天
    firechat
        71
    firechat  
       2019-05-06 21:13:34 +08:00
    @caiyue1993 我们其实并不很想挣技术支持的钱，在写代码时就特别注重易用性，基本上程序员都能很容易上手的。我们希望的也是以后是面向开发人员的，开发人员能够自己学会使用及二次开发
    firechat
        72
    firechat  
       2019-05-06 21:14:33 +08:00
    @Licsber 是用的我们的东西吗？一般情况下去我们的 QQ 群里基本上都有答案，除非是二次开发
    firechat
        73
    firechat  
       2019-05-06 21:15:53 +08:00
    @woyaojizhu8 其实我们就只有一堆程序员，别的都缺，哈哈
    ywisax
        74
    ywisax  
       2019-05-06 21:27:02 +08:00
    IM 客户端出一个 RN 版本的吧
    hyyou2010
        75
    hyyou2010  
       2019-05-06 21:58:04 +08:00
    好奇问一下，写 IM 系统出来卖能挣钱吗？投入多少人月？
    或者你们是靠其他项目养活人的？

    毕竟做这个的厂家不少啊
    imndx
        76
    imndx  
    OP
       2019-05-06 22:16:03 +08:00 via Android
    @ywisax 这个目前还没有计划，等 pc 端、web 端完成以后可能会考虑
    imndx
        77
    imndx  
    OP
       2019-05-06 22:40:41 +08:00
    @hyyou2010

    1. 做 IM 的厂商是挺多的，但市场需求千奇百怪，不可能都满足，在某个细分市场，肯定还是有机会的，但机会在哪儿，我们也在找呢。

    2. IM 厂商，能提供通用功能，但定制化功能，比较难满足，如果有人力做定制的话，这是一个赚钱的方向。
    imndx
        78
    imndx  
    OP
       2019-05-07 19:33:28 +08:00 via Android
    爬上来感谢这 v2ex，发了这贴以后，我们涨了很多 star。非常感谢～
    hanguofu
        79
    hanguofu  
       2019-05-08 04:04:17 +08:00 via Android
    请问服务器端是用 java 写的吗？
    imndx
        80
    imndx  
    OP
       2019-05-08 08:15:09 +08:00 via Android
    @hanguofu 是的，全是 java
    zizifu
        81
    zizifu  
       2019-06-11 15:31:09 +08:00
    求联系方法，单位可能考虑二次定制开发。
    imndx
        82
    imndx  
    OP
       2019-06-30 07:50:50 +08:00 via Android
    @zizifu 你好，QQ:1960867973
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