这是一个创建于 2186 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
在老家开了一个大超市，面积一千多平。日用百货、蔬菜、烟酒等基本生活需要的东西都卖，位置就是在农村集市上，平时家里人流量不多，主要是附近村子里面的人，周末好一些，节假日也多一些，过年的时候最好。交通也还算好，靠马路，但不是主干道。 现在主要靠不定期的做活动来吸引人气。
投资还蛮大的，对这方面不太懂，所以想问下各位朋友怎么可以尽可能的提升人气，增加销量呢？
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yogogo 2018-12-04 17:00:11 +08:00
发传单，搞促销？
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Paff 2018-12-04 17:00:45 +08:00
促销呗,农村的不就是贪便宜
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WenJimmy 2018-12-04 17:01:26 +08:00
低价走量
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daigouspy 2018-12-04 17:01:49 +08:00 via Android
免费领 xx 活动
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tulongtou 2018-12-04 17:02:32 +08:00
免费领 oo 活动
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gtskk OP |
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rtwzer0 2018-12-04 17:05:28 +08:00
跟双 11 学，先涨价再打折，让他们以为占便宜了
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lihua 2018-12-04 17:05:50 +08:00
鸡蛋特价
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Heavytiger 2018-12-04 17:06:29 +08:00
不该开在农村，还开这么大
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xomix 2018-12-04 17:12:11 +08:00
@gtskk #6 降价高频购买产品没意思，搞个噱头抽奖抽个车，年终抽，奖品就搞个比亚迪 F1 之类的便宜车，早早准备，很快爆流。还不会陪太多。
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lynntsuiplu 2018-12-04 17:15:12 +08:00 via iPhone
首先你来点之前就得请专门的人进行市场调查，考虑购买力能力，才决定开不开…
其次，开了之后主要是产品种类选择，选择一些易销售，购买量大的产品，然后要有数据进行购物篮分析 再次，促销这玩意主要还是讲究价低…消费者具有很强的求廉心理 有意可以继续聊…先这样了 |
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wsh1108 2018-12-04 17:17:34 +08:00 via Android
在门前放几张桌子给打牌
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loryyang 2018-12-04 17:18:21 +08:00  1
感觉不太好搞，这种还是靠慢慢积攒人气吧。我也不太懂，想了下，感觉可以考虑：
隔段时间搞某个品类的促销，吸引不同喜好的人至少来一次你们的店铺，不过农村更加靠口口相传，所以需要尽早放风出去 然后就是留存率了，除了商品本身，我觉得更需要你们的营业员的努力了，投其所好，有点 level 的人，要主推商品质量，你们是大店，商品更全更好；追求价格的人，要说自己进货量大所以价格便宜，如果别人家更便宜，那肯定是次品货；很会说的人，你们可以考虑多让利，让他帮你们做推销 另外可以搞别的乡下小店的配送货服务，那种犄角旮旯里面的小店，你做个中间商 然后是可以搞拼多多的模式，拉多少客人一起购物可以打折，或者量大可以打折 然后我觉得打折让利你得认真揣摩大家的心理，有些方式会比别的更好的，比如一水的打几折，感觉效果一般，除非折扣很大。提供下次购买的优惠券可能效果还可以？ 另外我觉得自己的店铺管理也很重要，对每个类别的销售数据、商品进货渠道、客户留存都要有个细致的分析 |
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gtskk OP @lynntsuiplu 调查之前是有做的，也只能那边的情况就是：人流量有限，只有节假日的时候会高一些，过年会很火爆。当初选择开大超市的原因也是考虑到小超市越来越没竞争力，现在人都讲究一站式，所以大超市才能体验更好。而且大超市才能玩得起低价促销。现在主要是想咨询看看有没有其他一些好的方式来引流，增加留存率。
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kaishi123 2018-12-04 17:19:44 +08:00 3
跳艳舞
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xomix 2018-12-04 17:21:47 +08:00
@gtskk #12 奖品要唬人，起码 iPhone 起步，不行就上汽车，实际 iPhone 来个 XR 或者更低端的，车也是捡便宜买一个还要在打折时候买。
然后宣传要做的模糊，送 iPhone 就送 iPhone，能写 MTXXXX 就绝对不写 XR，车也一样，写一个大家不知道哪里能看到的产品型号。 然后如果是车，起码三个月前放置在超市附近，供人观瞻。 最后说一下做这些促销活动你要去工商这些地方注册的别忘了就行。 促销做高频销售商品的促销真的没啥意思，最后赚的也一般，建议就一般价格不搞促销，要搞也是找找大件的供货商搞几个大件促销抽奖啥的。 |
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KuzhiBake 2018-12-04 17:24:04 +08:00 via Android 1
建个微信群，建个公众号，拉些大爷大妈，时不时发些优惠信息。
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xomix 2018-12-04 17:25:07 +08:00 1
抽奖的时间要长，然后购物小票写名字就可以抽奖这样，公证处什么的能请的都请到，其实你做的好点抽个几部 iPhone 花不了万把块，你把周期做个三个月，足够大家来你家超市了。
所有的这些营销手段都是营销手段，你还是要有真正的比别的超市到位的地方，否则营销期过去，人流马上回落。 |
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gtskk OP @loryyang 是的，农村生意口口相传来的效果更好。
关于业务员能力素质提升问题，觉得你说的很对，这个对客户的购物决策应该还是有一定的影响的。 乡下小店配送这个估计很难突破，除非价格很有吸引力。 拼多多模式这个倒可以试试，应该比优惠券方式好，农村人应该玩不太懂优惠券这种。 数据分析也是需要做的。 谢谢兄弟的建议。 |
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NoString 2018-12-04 17:33:28 +08:00
农村主流需求 烟酒蔬菜果肉 油盐酱醋 几乎涵盖全部了，其他日用品按照 lz 这个规模感觉也太大了.. 促销建议买 A 送 B 之类的，纠结价格是真的
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gtskk OP @xomix 抽奖确实是一个不错的引流手段，一般就是让他们购物满多少就可以抽奖就行了。
说到比其他超市好的地方，我能想到的就是： 1. 规模比他们都大 2. 门口有更多的空间可以让他们停车 3. 最近我们出的自己家手工包的饺子还挺受欢迎的，每天都卖空，不过就是做起来会有些辛苦 |
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gabezhao 2018-12-04 17:37:25 +08:00
把 WIFI 共享出来，定期改密码，找几个人在超市前跳广场舞
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myhot21 2018-12-04 17:38:47 +08:00 via Android
搞冲值会员优惠，积累长期客户。
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lawler 2018-12-04 17:40:33 +08:00
可拉倒吧。这么大面积，一般是量贩式，仓储式。
既是农村，放大到整个城域 /县域也没多大，何不弄一套线上超市，全城配送呢。参考天猫超市套路。 |
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loryyang 2018-12-04 17:42:10 +08:00
@gtskk 恩，我觉得小地方的竞争一般不会那么激烈，而且从业人员的素质普遍不高。你如果有心，认真做，肯定是可以做起来的。唯一要注意的就是要深入人民群众内部，要沉下去做
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bellucci1964 2018-12-04 17:43:59 +08:00
去抖音快手上宣传啊
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Telegram 2018-12-04 17:45:49 +08:00
每天前 100 名，免费领鸡蛋
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llrg222 2018-12-04 17:49:12 +08:00 via Android 4
增设快递点，或拉拢快递公司到旁边安置
11 点到 12 点时段到超市买东西的送一颗葱，固定名额 打牌点 彩票？开奖？电视？电影，wifi， 闲聊休闲，座椅 停车，看管，孩子 信息公示牌，菜价，天气，便民，招聘，八卦 称重，买完菜称一下多少斤，医药健康 |
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chantan 2018-12-04 18:14:54 +08:00
奖品和快递点还是挺建议的
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xzc19970719 2018-12-04 18:17:13 +08:00 via Android
学学 pdd??
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Henry001 2018-12-04 18:21:17 +08:00
边上开一个麻将馆
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vtvw 2018-12-04 18:27:59 +08:00 via iPhone
第一，每天有几样特价水果或蔬菜，不需要多，但不要间断
第二，每晚最后剩下的品相不太好的那部分水果蔬菜打折 |
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solidground 2018-12-04 18:41:17 +08:00 via Android 3
楼上说了很多如何促销盈利的建议，我替一个聚人气的小建议。就是在店门口搞一个大屏幕电视机，放一些电视剧、电影。
我现在偶尔在逛街和等红灯的时候，看到有在放电视剧，也会驻足。而且人围拢过来蛮多的。虽然不一定买东西，但是显得超市有人气。 |
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uer 2018-12-04 18:45:14 +08:00 1
我是农村人，然后在县城城区便利店做过电源。在农村的话，我印象里好像是没有大超市的。都是小卖部呀。因为农村人一般买菜是在菜场买的不像城区，城区的大超市有的时候蔬菜肉类比菜场还便宜。
看看你的地理位置怎么样了。我在便利店干过八个月的店员，可以给你一些建议。 一，也是同上的快递站点 如果你那里有菜鸟驿站的话，你可以申请变成菜鸟驿站，别人从你那里拿走一个快递你可以有一块钱的收入？？？好像？？？一般买快递的年轻人多一点，可以带动一些零食的销售。不过据我观察，大部分是拿了快递就走。而且！！！最近有很多偷快递的新闻。你一定要让他们出示取件码才让他们拿走。把快递放在有监控的地方，不要被别人偷去了到时候你麻烦就大了 二，便利店里的包子机关东煮机热狗机 。包子机没必要，农村都有包子铺，关东煮机也没必要，热狗机可以考虑入一个。 三，一定要注意保质期！！！！！！！！！！我在便利店工作时每个月都要检查商品保质期并撤下临期商品。小小的便利店每个商品的保质期都要检查，虽然我只分到三分之一的商品。但是我也要检查好几天了。你开大超市。一定要检查保质期。被工作人员查到的话好像一个就可以罚几万块？？？？而且会出现那种超市职业打假人。这种虽然说大超市多一点，可能你那里也会出现，专门去找过期商品，找到了让你赔个几千块。然而如果真的被他们找到你也没办法。我看 1818 黄金眼里有一条是。打假人故意把一瓶饮料藏到货柜下面，等它过期了再去找，所以你每个月最好都要检查保质期并且把货柜移开打扫一下卫生。 四。你在开超市之前其实最好去大超市工作一下，这样能够学到很多。包括大超市的商品摆放位置，饮料摆在哪里，卫生纸摆在哪里，都是有门道的。包括怎么进货，怎么促销。 、 五。人的雇佣，如果你家里人能帮你的话当然是最好啦，记得要办健康证。如果是招人的话，一定要首先办个健康证，没有健康证被工作人员查到也很麻烦的， 希望能够帮到你吧。一点拙见。 |
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codergrowing 2018-12-04 18:49:25 +08:00
没必要免费领鸡蛋，只需要每斤鸡蛋比其他超市便宜几毛钱就行了。然后每天限制 100 斤什么的
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lychnis 2018-12-04 19:53:56 +08:00 via Android
就我想知道开这么大个超市要多少钱吗
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xschaoya 2018-12-04 20:00:57 +08:00 via Android
促销，上大喇叭，一点要热闹，最好几天来一次活动
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xzc0001 2018-12-04 20:48:47 +08:00
储值送钱，或者储值送盆……一是回流资金，二是捆绑客户。不过不确定这招对农村客户是否有效
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sgissb1 2018-12-04 21:38:47 +08:00
农村什么好卖？当然不是菜，因为自家多少会种一点，但菜你不能不卖，因为这样才会有一定的散客。
然后可乐、啤酒、劲酒之类买的算是比较多的，可以在这些产品上偶尔打折。 除了搞几个给小朋友坐的机器以外，也要装潢搞的干净一些，没错，是干净。然后配上一点暖色灯就给人不一样的感觉了。 接着看村里大爷大妈的口味，比如各类瓜子，炒货可以弄点，柴米油盐什么的，尽量弄价优质好的，在农村做不到这一点，人家不会来买。 还有电子相关产品，电池、数据线、充电器、各类清洗剂（清洗电子产品的）。 |
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linil 2018-12-04 22:02:11 +08:00 via Android
会员卡充值那种感觉不一定有作用，乡下应该不太愿意先存钱进去。
会员卡积分倒是可以考虑，一种是固定多少积分可以换什么或当现金使用，一种是不定期推出积分兑换活动（感觉这个吸引人多些），而且这样的好处是一般办了会员卡的还是乐意去超市买东西存积分。 我们镇上那家大点的超市就是这么搞，然后对面小点的超市就没那么有吸引力了，平时出去买东西大家也会特意交代要去那里买帮她们存积分。 另外，那家超市楼上空了一块地方专门是小孩子的玩乐场所，要知道乡下这种地方基本没有，所以每天也是小朋友会嚷嚷着要去那个超市玩，自然也会引流很多，而且游戏币也很挣钱的（感觉） |
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adyyq 2018-12-04 22:12:22 +08:00 via Android
搞会员卡，留住客户
服务员要培训好，有些素质真的不好，但服务员是直接面对顾客的，服务不好，间接影响店铺声誉。 定期整些爆品，赔钱限量卖，这样爆品引来客户后，大多数还会买些其它商品的。 其它服务:免费打气，衣服免费数边，凭购物券免费抽奖等。有条件的话，可以分一点区域搞个儿童游乐园，不需要太大，但会吸引人，县城一般超市购物大妈大爷多，或者带着孙子孙女一起去。 监控安防要做好，小偷小摸的还是有的，逛超市的时候亲眼所见，被保安发现，小偷从二楼向下跑然后被抓。 再搞些礼品卡，50 的，100 的，300 的都行，这些卡搞好了也是一大头的。 |
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nyqsky 2018-12-04 23:00:29 +08:00
摇摇车😄
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lengyihan 2018-12-05 00:47:17 +08:00 via Android
问我们没用的。找你的爸妈之类的长辈们去周围顾客问问，顾客对美好生活的需要才是你的奋斗目标。
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Baymaxbowen 2018-12-05 00:58:06 +08:00 via Android
有些人见不得你好，家里附近开一家倒一家,倒是麻将馆赚钱
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s2555 2018-12-05 08:50:51 +08:00
说说我们那的情况，刚开大超市的时候，很热闹，但是买东西的少，就是没有这个习惯。青菜这些当地有种的也竞争不过，就从肉类鸡蛋，或者菜市场也是要靠进货的菜下手，毕竟超市拿货多，价格比外面的有优势很多，勤发传单重点介绍，人家都知道后，都会跑到超市买的，这样流量会慢慢多起来。有了流量就是用积分卡留住这些人。
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alakey1989 2018-12-05 09:04:22 +08:00
@wsh1108 haha
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C2G 2018-12-05 09:11:13 +08:00 via Android 1
1.每天前 100 斤鸡蛋-30%off
2.多搞搞抽奖活动，特等奖一辆小汽车（年终抽奖放个 5w 以下的小车，平时抽奖可以是个电视或者其他的稍微贵一点的东西），一等奖可以是洗衣机之类的电器，基本上千元左右的波轮。二等奖电磁炉 /微波炉，5 个名额。三等奖可以是个电热水壶，10 个名额。四等奖一箱牛奶，20 个名额。五等奖 3 块洗衣皂 /一斤鸡蛋，50 个名额。然后购物每满 30 元领取一张奖券，到时间开奖，搭个舞台把奖券的副券扔进去，找个主持人上台现场抽。隔几个月搞一次。 3.菜鸟驿站代保管可以搞一个，再弄点儿童娱乐设施放在超市大厅，吸引客流。 |
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geying 2018-12-05 09:11:18 +08:00
满 200 每超过 xx 钱送一个鸡蛋
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gtskk OP @solidground 用大屏幕电视机放电视电影我有考虑过，后面会考虑实行，谢谢你的建议
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gtskk OP @uer
1. 快递柜之前考虑过，不过觉得管理起来也挺麻烦，耗费人力，所以暂时没考虑做，后面再看 2. 热狗机可以考虑搞一个，零食对小孩的吸引力还是比较大的 3. 保质期这块儿在重视着 4. 我专门请了一个人，搞这方面的策划 5. 健康证这个也有的 6. 感谢你的建议 |
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sharkli 2018-12-05 09:20:27 +08:00 via iPhone
一群没开过超市的在这出主意呢 😂
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gtskk OP @linil 是的，在农村会员卡充值还是挺难推行的，会员卡积分倒是一个不错的方式。小孩子的玩乐场所这个后面考虑让人进来入驻，还在规划中
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gtskk OP @adyyq 是的，服务员素质确实是很重要的一方面，这块儿会抓紧的。玩乐区在规划中。防偷盗这块儿也确实需要注意。礼品卡还没想好，因为考虑到农村这方面需求可能没那么大
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log4geek 2018-12-05 09:29:54 +08:00
去买些二手游乐设备，腾点地方搞个儿童游乐场，免费开放给各大妈带娃玩，记得一定要免费。
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gtskk OP |
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qiayue 2018-12-05 09:40:36 +08:00 1
农村各种成本都低，几乎是开一家赚一家。
想要人气，找一些日常销量大但是价格低的搞一些促销，比如鸡蛋 1 块钱 1 斤，每人限购 3 斤，就会全家出动去你店里了，你自己控制好每天限量 500 斤这样，亏不了多少钱。 还有搭配销售法，买 A 同时再花 1 元就可以买到 B。 现在大家都有微信了，搞一个简单 H5 （不要小程序，开发成本大），人人都可以生成自己的页面，为你的超市代言，集赞领奖品，每 100 赞可以当 10 元花，消费的一半可以用赞来抵扣，相当于五折。 为了得到这个赞，就会到处群里发链接求赞，这样不管是在家的不在家的都知道你的店了。 不在家的，过年回来也会来你的店。 千万千万不要弄那种消费者一分钱不花就可以参与，还可以有机会拿走奖品的抽奖活动，因为这会造成你耗费大量的人力物力最终却只是垃圾流量，对于营业没帮助。 |
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justfindu 2018-12-05 09:43:44 +08:00
会员积分体系, 能够积分换一部分农村人喜欢的, 比如锅子, 电饭锅, 洗洁精等, 然后做一些会员日活动... 我们村大队边上就有一个这样的超市, 生意是周边 4 个超市最最最好的
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anjiannian 2018-12-05 09:44:41 +08:00
1、发优惠券类似 KFC
2、送外卖类似永辉，京东到家 |
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18297601140 2018-12-05 09:49:18 +08:00
以前做过镇上超时的活动,靠鸡蛋蔬菜吸引人来,这部分可以少赚不赚,限量购买,然后做活动,让经销商让几个点支持,要打掉竞争的超市,镇上真的隔壁就是另一家超市,竞争激烈
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SunnyCoffee 2018-12-05 09:50:04 +08:00
感觉农村的多花钱求品质的不多，只能靠走量，到时候拿货量大，进价能低点。稳定客源重要，积分会员可以搞一波，借助微信公众号，还能吸吸引一波粉丝。
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bk201 2018-12-05 09:52:08 +08:00
农村生意不好做的，不宜开大，适合养老
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justfindu 2018-12-05 09:54:48 +08:00
@gtskk 不要, 当然是免费办卡, 然后消费积分, 好像是 1 元 1 积分, 大概 200 还是 300 就可以换个锅子了... 不需要太多分. 然后我们村上妈妈辈基本上都是会员吧... 农村这些人在乎的就是你有东西可以换, 不需要多少就可以换 他们就会趋之若鹜了. 还有会员日, 送鸡蛋或者小折扣.
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gtskk OP @SunnyCoffee 一般的积分会员是走线下实体卡好还是走线上公众号或者其他线上渠道好呢？
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justfindu 2018-12-05 09:55:51 +08:00
@gtskk 锅子还是品牌的, 什么苏泊尔这类, 但是又不需要太贵, 大概 50-60 样子...哦 是 10 元 1 积分, 上面写错了
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qiayue 2018-12-05 09:57:42 +08:00
@gtskk 上次我弟在我们镇上的新店开业，我一天时间搞了一个超简单小程序，就 2 个页面，一个是个人页面，一个是集赞排行榜页面。大奖是一台 iPad。
几天时间，有 2000 人打开了小程序，开业后人流还有销量都很不错，都有老店的 2 倍。 |
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justfindu 2018-12-05 10:01:50 +08:00
@gtskk 你要能够打通最好, 不过现在微信那么流行, 做一个微信会员卡券也很方便, 而且现在收银系统基本都会打通这一块. 而且线上你还可以做活动通知. 虽然他们并不是很关注这个. 都是靠口耳相传
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a5516585 2018-12-05 10:02:19 +08:00 via iPhone
送鸡蛋
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qiayue 2018-12-05 10:02:33 +08:00
@gtskk 而我们小镇总人口只有 2.3 万，相当于十分之一都参与进来了
当然，访客其实也有一些不是当地人，但是二十分之一是有的 |
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chmlai 2018-12-05 10:04:59 +08:00
代收发快递
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adyyq 2018-12-05 10:11:16 +08:00 via Android
@gtskk 礼品卡是针对附近一些单位搞的，不需要太多，但这部分不可忽视。社会是个人情关系社会，有些人办事难免会送些礼品卡给单位人员。你懂得。
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Marstin 2018-12-05 10:13:07 +08:00
学学钱大妈啊，六点钟开始打折倾销
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66beta 2018-12-05 10:22:52 +08:00 via Android
门口建个菜场
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